L'India Wellversed descrive in dettaglio il suo modello di business in evoluzione e i piani di espansione

30 giugno 2023 - Ultimo aggiornamento il 06 giugno 2023 alle 04:16 GMT

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Fondata nel 2019, Wellversed è sia distributore che produttore di prodotti per il benessere che spaziano da integratori, alimenti funzionali e cura personale.

Il co-fondatore Aanan Khurma ha dichiarato a NutraIngredients-Asia che il suo modello di business si è evoluto sin dagli anni della sua fondazione: dalla distribuzione per altri marchi allo sviluppo e alla distribuzione anche del proprio.

Ha affermato che il meglio di entrambi i mondi – avere team interni di distribuzione e sviluppo prodotto – sta nell’utilizzare le opportunità di apprendimento raccolte dalla distribuzione, un punto di contatto in cui avviene la maggior parte dell’interazione con i consumatori; e trasformandoli in valore aggiunto per i propri prodotti.

"È un'azienda di benessere completa, di cui vogliamo avere il controllo su ogni aspetto. Non è possibile creare ottimi prodotti finché non si ha il controllo sull'intero stack, dagli ingredienti al consumatore finale. È stato dimostrato più volte con diversi marchi di consumo. Diventano popolari e alla fine svaniscono perché non aggiungono valore e hanno bruciato i loro dollari di marketing.​

Wellversed attualmente ospita oltre 25 marchi sulla sua piattaforma, di cui 6 propri.

"La maggior parte dei marchi del benessere, che si tratti di integratori o di prodotti per la cura della pelle, fanno produrre i propri prodotti a terzi, dove non hanno il controllo sulla qualità e sulla formulazione. I concorrenti vendono gli stessi prodotti sul mercato, quindi la differenziazione del prodotto è una questione di creando una formulazione davvero unica e aggiungendo valore alla vita dei consumatori."​

Che si tratti di distribuzione o di sviluppo del prodotto, Khurma ha affermato che a questo punto l'operazione è "molto selettiva".

"I marchi di consumo sono ovviamente un luogo affollato. Ciò che finisce per succedere è che i marchi sono essenzialmente costruiti attorno a pochi SKU. Se vedi i marchi legacy, non hanno centinaia di SKU bastonati sotto di loro. Un marchio in genere vince su un particolare bisogno o prodotto. Vince la partita chi individua un bisogno e lo risolve meglio di chiunque altro."​

Per quanto riguarda la distribuzione, Khurma ha affermato che l'azienda sta tenendo d'occhio "SKU eroici che aggiungono valore ai consumatori" sulla piattaforma Wellversed. Inoltre, prenderebbe in considerazione l’investimento in aziende in linea con la sua missione.

Si tratta della creazione di uno strumento interno di analisi dei dati chiamato Vinci per consolidare e utilizzare i dati raccolti da entrambi i team per semplificare il processo decisionale.

"Gran parte del valore che Wellversed aggiunge all'ecosistema è la comprensione del consumatore. I dati aiutano molto quando si tratta di sviluppare una comprensione sfumata dei consumatori. Aiutano a convalidare le cose, ma l'intelligenza umana deve ancora fare molto."​

Alla piattaforma Wellversed possono accedere consumatori provenienti da India, Stati Uniti, Canada e Dubai, mentre i suoi prodotti sono distribuiti anche su altri importanti e-commerce come Amazon e Flipkart.

Attualmente sta esplorando la possibilità di entrare nelle farmacie e nei negozi di integratori in tutta l'India.

Khurma ha affermato che i suoi prodotti si rivolgono al consumatore indiano "mass premium". Spera che un posizionamento premium possa aiutare a catturare la consapevolezza dei consumatori e ad eventualmente abbassare la fascia di prezzo per raggiungere il volume.

Riguardo all'attenzione dell'azienda verso il consumatore indiano, si afferma: "Poiché i nostri prodotti e marchi rientrano nel campo degli alimenti e degli integratori, il gusto gioca un ruolo importante. Quando il gusto è ottimizzato per un gruppo di consumatori, non può essere replicato ciecamente per un'altra geografia. Quindi, in genere, quando pensiamo all'espansione geografica, guardiamo ai luoghi in cui c'è un'elevata diaspora indiana con un reddito disponibile elevato.