Come API

Quando GGV Capital mi ha contattato e ha detto di aver creato un indice di società API-first, ero curioso. Gli indici di venture capital di startup e altre aziende si sono rivelati strumenti utili negli ultimi anni, guidati dall’indice cloud di Bessemer, che ora è anche un ETF negoziabile sul Nasdaq.

Ma quello che GGV aveva in mente era incentrato sulle startup, il che significa che era ancora più adatto a TechCrunch di quello che Bessemer aveva escogitato, quindi ho parlato al telefono con il gruppo di investitori, Chelcie Taylor, Tiffany Luck e Jeff Richards. Attraverso. Per iniziare, però, parliamo di definizioni.

Avrai la tua definizione di cosa sia una startup API-first o guidata da API. Per il nostro lavoro di oggi, si tratta di qualsiasi startup che fornisce la sua proposta di valore principale tramite un'API (ad esempio Twilio) o è costruita per utilizzare le API per facilitare un particolare trasferimento di dati (AgentSync, ecc.) È quanto di più semplice possiamo gestire.

Prima di analizzare ciò che GGV ha costruito per stare al vertice del boom delle startup guidate dalle API, così com'è, ricorda che il mercato del software si sta lentamente evolvendo oltre il SaaS. Il software come servizio è stato esso stesso una rivoluzione del modello di business del software, portando quasi tutte le startup a vendere il codice come servizio gestito invece che come prodotto in vendita singola. Ma mentre oggi il SaaS è diventato il modello de facto per le startup, c’è una crescente spinta a offrire servizi forniti da software tramite prezzi on-demand. Oppure quello che potremmo definire il prezzo "proprio ciò di cui hai bisogno".

Twilio ha dimostrato che il modello può rivelarsi popolare ed è per le startup API-first simile a ciò che Salesforce ha dimostrato per SaaS. Indipendentemente da ciò, se il mercato del software continua a ruotare – lentamente, attenzione – più verso prezzi on-demand rispetto ai tradizionali prezzi SaaS, le startup API-first potrebbero trovarsi dalla parte giusta della storia del modello di business.

Perché sempre più aziende SaaS stanno passando a prezzi basati sull'utilizzo

Non esiste un gran numero di aziende pubbliche API-first, il che significa che i dati utili sul gruppo sono piuttosto scarsi. Una cosa bella del SaaS, francamente, è che grazie alla sua maturità, ci sono una serie di aziende che utilizzano questo modello di business che hanno già superato il divario pubblico-privato. Non che ogni startup API-first non abbia un prezzo secondo le linee SaaS, ma c'è un ampio divario di prezzo che significa che non possiamo utilizzare le metriche SaaS come comp generale per le startup guidate dall'API.

E non vorremmo farlo, anche se potessimo. Secondo Taylor e Luck, le startup API-first hanno un "tipo di DNA" diverso rispetto alle startup SaaS, poiché sono spesso costruite con un focus sulla comunità e vendono agli sviluppatori invece che alle aziende.

La differenza nei metodi di acquisizione dei clienti tra le startup SaaS e API-first è più di una divergenza stilistica. Coinvolgendo gli sviluppatori, le startup API-first possono avere un impatto di vendita inferiore internamente, modificando il loro profilo operativo dal punto di vista dei costi. Il trio GGV ha osservato che le startup API-first tendono a crescere insieme ai loro clienti, il che può portare a upsell efficienti grazie a tassi di utilizzo in aumento organico.

Ma senza così tante aziende pubbliche, dobbiamo affidarci ai dati del mercato privato. Pertanto GGV ha compilato un elenco pubblico di società private guidate dall'API, monitorando i risultati del loro capitale di rischio che intende aggiornare trimestralmente. Altri nomi verranno aggiunti nel corso del tempo, con la società di venture capital che inizierà con circa 30. Il gruppo di venture capital ha quindi "classificato le società in base al finanziamento totale raccolto che abbiamo raccolto da fonti disponibili al pubblico", ha affermato Taylor.

Oggi l'elenco API-first si presenta come una bozza approssimativa, un libro mastro che conterrà più voci nel tempo. TechCrunch spera che GGV utilizzi il suo status di venture player per estrarre educatamente i dati dalle startup presenti nel suo elenco, consentendo di espandere la propria impronta di dati con più metriche.

Perché GGV e non, ad esempio, TechCrunch? Le startup zero condivideranno con noi la ritenzione netta di dollari del trimestre più recente. Ma forse con GGV? Se fosse anonimizzato? Francamente sacrificherei un piccolo animale per quei dati, quindi spero che GGV possa raccogliere un ampio set di dati da condividere con il grande pubblico.